公司在大灣區(qū)飛速崛起的業(yè)務(wù)讓橫琴進(jìn)入了王偉的視野。去年8月，指掌易創(chuàng)始人兼CEO王偉在橫琴注冊(cè)了全資子公司，進(jìn)一步開(kāi)拓大灣區(qū)市場(chǎng)。

王偉是移動(dòng)安全的“老將”，曾創(chuàng)辦中國(guó)第一代手機(jī)安全公司之一“信安易”，即“360手機(jī)衛(wèi)士”前身。“信安易”被360方面收購(gòu)后，王偉作為手機(jī)安全研發(fā)總負(fù)責(zé)人組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了360手機(jī)衛(wèi)士。而其第二次創(chuàng)業(yè)的故事從離開(kāi)360開(kāi)始講起。

果斷決策，抓準(zhǔn)發(fā)展時(shí)機(jī)

“從我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)是一件非常艱難、成功率非常低的事情。哪怕是你全力以赴做，都不一定能成功。”離開(kāi)360后，王偉休息了兩年，本可功成身退，安穩(wěn)退休。但他休息期間悄然作出了“跳出舒適圈”的決定，于2013年底注冊(cè)了指掌易。“基于對(duì)過(guò)去的分析和對(duì)未來(lái)的預(yù)判，理智上堅(jiān)定相信移動(dòng)安全解決方案未來(lái)的市場(chǎng)空間是巨大的。我也希望未來(lái)的人生擁有讓我畢生奮斗的事業(yè)。”

一個(gè)有足夠大市場(chǎng)前景的方向，一件自己喜歡做的事情，王偉自述把未來(lái)的人生和事業(yè)都“賭”上了。2014年年底，王偉組建團(tuán)隊(duì)，湊齊人馬，開(kāi)始二度創(chuàng)業(yè)的征程，彼時(shí)企業(yè)服務(wù)坐上了資本的風(fēng)口。而在之后的兩年間，將近2億元人民幣的資金全力投入研發(fā)。“孤注一擲地在干這件事，我們的風(fēng)格是比較典型的‘將所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里’。”

2016年年底，指掌易走向市場(chǎng)，扎實(shí)的產(chǎn)品吸引了資本市場(chǎng)更多的關(guān)注。2017年至2021年間，相繼完成了A輪、A+輪、B輪、B+輪和B++輪融資，累計(jì)獲得超5億元融資。歷經(jīng)市場(chǎng)的錘煉，“2018年，指掌易推出了行業(yè)領(lǐng)先的移動(dòng)安全解決方案，我們同時(shí)開(kāi)始認(rèn)真組建銷售體系。在2019年充分打開(kāi)了局面。”王偉表示。

“在大灣區(qū)發(fā)展得格外快。”瞄準(zhǔn)增長(zhǎng)點(diǎn)，外加當(dāng)?shù)卣拐\(chéng)相助，王偉和團(tuán)隊(duì)2020年8月注冊(cè)全資子公司珠海指掌易，錨定橫琴。“大灣區(qū)是一個(gè)非?？粗丶夹g(shù)、愿意創(chuàng)新的區(qū)域，而我們的業(yè)務(wù)具有創(chuàng)新性，在這樣的區(qū)域尤其有優(yōu)勢(shì)，能夠給客戶帶來(lái)很大的價(jià)值。”

苦練內(nèi)功，務(wù)實(shí)贏得肯定

目前，指掌易已為政府、金融、運(yùn)營(yíng)商、制造等多個(gè)行業(yè)客戶完成了信息安全保障工作，服務(wù)全國(guó)人大、全國(guó)政協(xié)、水利部、南方電網(wǎng)、廣東農(nóng)信等上千家行業(yè)頭部用戶。但哪怕是安全老將，從消費(fèi)端轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)側(cè)，拿下大商業(yè)客戶，王偉亦坦言不容易，“完全是一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過(guò)程。”

在消費(fèi)端市場(chǎng)，產(chǎn)品往往只需要有強(qiáng)大的核心功能就能打動(dòng)客戶。在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上，大商業(yè)客戶更在乎完整的綜合解決方案及專業(yè)的服務(wù)能力，而初期指掌易在服務(wù)和組織管理方面都存在著明顯的短板，其中高度扁平化的管理方式對(duì)順利開(kāi)展服務(wù)構(gòu)成了障礙。但這是一個(gè)關(guān)乎組織底層建設(shè)的問(wèn)題，想“動(dòng)”起來(lái)談何容易？

“從2019年到2020年，核心團(tuán)隊(duì)把大量的心血花在內(nèi)部組織能力建設(shè)上。不僅包括流程規(guī)范、質(zhì)量控制規(guī)范、服務(wù)體系建設(shè)，還包括使命、愿景、價(jià)值觀等企業(yè)文化的落地。”王偉相信，重構(gòu)后的內(nèi)部組織管理能力能夠讓團(tuán)隊(duì)在快速擴(kuò)張時(shí)保持平穩(wěn)。“未來(lái)兩至三年，公司規(guī)模會(huì)擴(kuò)展到1000人。”

梅花香自苦寒來(lái)。從花兩年專注研發(fā)到用兩年做內(nèi)部建設(shè)，苦練內(nèi)功終迎來(lái)市場(chǎng)的充分肯定。“今年發(fā)展非常迅猛，業(yè)績(jī)指標(biāo)已初步符合科創(chuàng)板上市條件。”

落“子”橫琴，劍指大灣區(qū)

整體發(fā)展迅猛，布局也在加速進(jìn)行，落“子”橫琴，劍指大灣區(qū)。在王偉的構(gòu)想中，珠海指掌易將會(huì)成為公司第二總部。“中國(guó)手機(jī)用戶規(guī)模決定了最大的移動(dòng)安全市場(chǎng)就在中國(guó)。短期來(lái)看，主要的精力放在國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到一個(gè)理想的占有率，至少需要10年時(shí)間才能達(dá)到目標(biāo)。”

“服務(wù)好中國(guó)企業(yè)就能服務(wù)好海外企業(yè)。”對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的雄心壯志不妨礙王偉籌備進(jìn)軍海外市場(chǎng)，珠海指掌易不僅是第二總部，還肩負(fù)了搭載海外基地的使命。“從現(xiàn)在就可以開(kāi)始培育海外市場(chǎng)了，未雨綢繆。”這是王偉第二階段目標(biāo)的重心所在，以橫琴為前站，走向東南亞、澳洲，長(zhǎng)遠(yuǎn)至歐美。

商業(yè)環(huán)境成熟、當(dāng)?shù)卣嬲\(chéng)，是王偉在提起橫琴時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn)。大至協(xié)助珠海指掌易注冊(cè)、輔導(dǎo)申請(qǐng)政策扶持和相關(guān)研發(fā)費(fèi)用專項(xiàng)補(bǔ)貼，小至為先鋒隊(duì)提供臨時(shí)辦公位過(guò)渡，珠海大橫琴發(fā)展有限公司這位服務(wù)人才的“大管家”一手包辦，王偉直言“感謝”，“非常高效地幫助我們解決實(shí)際問(wèn)題。”

9月17日，橫琴粵澳深度合作區(qū)管理機(jī)構(gòu)揭牌，標(biāo)志著橫琴粵澳深度合作區(qū)建設(shè)進(jìn)入全面實(shí)施、加快推進(jìn)的新階段。浪尖起舞，指掌易對(duì)接澳門(mén)渠道，賦能澳門(mén)客戶信息化，澳門(mén)海關(guān)就是其中之一。藍(lán)圖已繪就，正待指掌易等一批高新技術(shù)企業(yè)揮筆運(yùn)墨，共創(chuàng)合作區(qū)繁榮美好的未來(lái)。