疫情之下，針對(duì)企業(yè)遇到的接單難、運(yùn)輸難、交付難、融資難等困境，江西精準(zhǔn)施策幫助企業(yè)保訂單、保市場(chǎng)。政策支持下，外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能正在集聚，外貿(mào)企業(yè)線(xiàn)上接單量“逆襲”線(xiàn)下，龍頭企業(yè)“硬核”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)“鏈”式突圍，更多企業(yè)正走出貼牌代工模式、致力打造品牌，加速構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

“云上”加碼 海外訂單大幅回流

24小時(shí)在網(wǎng)上全方位展示，訂單從“云端”紛至沓來(lái)，面向全球開(kāi)拓新客戶(hù)……雖然位于中部地區(qū)的南康小城，江西適意家具有限公司今年以來(lái)訂單不減反增。在此前閉幕的廣交會(huì)上，30多個(gè)客戶(hù)線(xiàn)上提交了意向訂單，其中四成是新客戶(hù)。

“今年以來(lái)，企業(yè)依靠線(xiàn)上接單方式，帶動(dòng)訂單量同比增長(zhǎng)30%。”公司董事長(zhǎng)蔡淳龍說(shuō)。

外貿(mào)接單逆襲的背后，是企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。

“原來(lái)八成訂單依靠線(xiàn)下，客戶(hù)來(lái)實(shí)地考察，我們包吃包住接待好，幾天才能談下一個(gè)單，時(shí)間、人力、物力成本都很高。”蔡淳龍說(shuō)，疫情對(duì)這種傳統(tǒng)接單方式的影響最直接，公司曾一度接不到訂單。

購(gòu)置設(shè)備、直播培訓(xùn)、改良公司官網(wǎng)……蔡淳龍索性一不做二不休，帶上7名員工加碼線(xiàn)上布局。如今，他們已經(jīng)能嫻熟地面對(duì)鏡頭，向海外客戶(hù)展示家具生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品材質(zhì)、生產(chǎn)流程、廠(chǎng)區(qū)生產(chǎn)環(huán)境等。

蔡淳龍說(shuō)，如今線(xiàn)上訂單占比七成，一天就能收到幾十個(gè)客戶(hù)詢(xún)單，“海外訂單大幅回流，關(guān)鍵還省力。”

數(shù)字展廳內(nèi)，以大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)匹配為核心技術(shù)，及時(shí)發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)能、交貨期、價(jià)格等詳細(xì)信息給全球超過(guò)百萬(wàn)戶(hù)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家……3月2日，江西省商務(wù)廳上線(xiàn)江西數(shù)字外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。

“海外疫情蔓延，給傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，今年以來(lái)，江西積極打造數(shù)字外貿(mào)平臺(tái)，組織參加網(wǎng)上展會(huì)、在線(xiàn)促銷(xiāo)等活動(dòng)，穩(wěn)定重點(diǎn)出口市場(chǎng)。”江西省商務(wù)廳廳長(zhǎng)謝一平說(shuō)。

“通過(guò)大數(shù)據(jù)收集客戶(hù)需求，精準(zhǔn)確認(rèn)供貨量，春節(jié)前就備好了總價(jià)值近400萬(wàn)美元的貨物，發(fā)往位于美國(guó)、歐洲、澳大利亞、日本的8個(gè)海外倉(cāng)，確保海外消費(fèi)者也享受‘下單即達(dá)’服務(wù)。”江西睿恩實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)羅良兵說(shuō)，上半年外貿(mào)訂單量同比增長(zhǎng)50%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，全省超過(guò)2000家外貿(mào)企業(yè)上線(xiàn)江西數(shù)字外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。上半年，江西線(xiàn)上成交訂單占外貿(mào)新增訂單總量比重超過(guò)60%，同比提高30個(gè)百分點(diǎn)。

一些外貿(mào)企業(yè)復(fù)工之后出現(xiàn)新難題，資金融通不足、產(chǎn)品物流受阻、交付遇到阻礙……穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤(pán)，關(guān)鍵是穩(wěn)住市場(chǎng)主體。2月4日，江西省政府出臺(tái)關(guān)于有效應(yīng)對(duì)疫情穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)20條政策措施。緊隨其后，江西省商務(wù)廳推出應(yīng)對(duì)疫情穩(wěn)外貿(mào)10條措施，江西金融監(jiān)管部門(mén)推出“穩(wěn)外貿(mào)、促流通—即時(shí)貸”專(zhuān)屬融資服務(wù)，南昌海關(guān)推出“十百千萬(wàn)”服務(wù)計(jì)劃……

截至6月底，全省累計(jì)帶動(dòng)800余家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)銀行貸款、保單融資613.6億元。“國(guó)家政策有優(yōu)惠，有關(guān)部門(mén)支持力度大，我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展信心更足。”羅良兵說(shuō)。

力保市場(chǎng)主體的政策紅利持續(xù)釋放，市場(chǎng)主體活躍度明顯增強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，上半年，江西新增有進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)1350家，對(duì)全省外貿(mào)貢獻(xiàn)度達(dá)五分之一。

“鏈”式突圍 “龍頭”引領(lǐng)保市場(chǎng)

走進(jìn)蘋(píng)果智能無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)制造基地——江西立訊智造有限公司，17條生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)足馬力，加班加點(diǎn)完成數(shù)千萬(wàn)套產(chǎn)品訂單。

從2015年至今，這家企業(yè)憑借海外高端訂單，成長(zhǎng)為江西最大的加工貿(mào)易企業(yè)，年產(chǎn)值高達(dá)300億元。

新冠肺炎疫情給全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈帶來(lái)沖擊。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有的面臨訂單“缺檔”，有的面臨原料“斷檔”，還有的面臨融資“空檔”……而立訊智造卻能全負(fù)荷承接外貿(mào)訂單，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額191.5億元，同比增長(zhǎng)2.3倍。

“今年第一季度，公司在做好疫情防控的同時(shí)，積極推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”公司總經(jīng)理陳朝飛說(shuō)，盡管訂單不缺，但疫情突如其來(lái)，物流受阻，原材料進(jìn)不來(lái)，貨物出不去，生產(chǎn)線(xiàn)差點(diǎn)停工。

打通堵點(diǎn)斷點(diǎn)迫在眉睫。江西吉安海關(guān)為立訊智造開(kāi)通原材料進(jìn)口“綠色通道”，生產(chǎn)原材料隨到隨驗(yàn)、快速驗(yàn)放，當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門(mén)積極協(xié)調(diào)物流公司第一時(shí)間將生產(chǎn)急需設(shè)備和原材料運(yùn)抵生產(chǎn)線(xiàn)。據(jù)吉安海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，這條通道為立訊智造快速驗(yàn)放進(jìn)口原材料1352票、貨值37.52億元。

重點(diǎn)企業(yè)“硬核”引領(lǐng)，帶動(dòng)上下游企業(yè)“鏈”式突圍。立訊智造帶動(dòng)上下游約500家企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、高效履約，實(shí)現(xiàn)訂單“零流失”。

“鏈”式闖關(guān)下，以立訊智造為代表的電子信息產(chǎn)業(yè)成為江西外貿(mào)增長(zhǎng)的重要支撐。南昌海關(guān)關(guān)長(zhǎng)張格萍介紹，上半年江西電子信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口658.2億元，增長(zhǎng)76%，占全省外貿(mào)的33.3%，拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)18個(gè)百分點(diǎn)。

順勢(shì)而為，因“鏈”施策。江西出臺(tái)《關(guān)于做好“六穩(wěn)”工作落實(shí)“六保”任務(wù)的實(shí)施意見(jiàn)》明確，進(jìn)一步融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈價(jià)值鏈。

上半年，全省引進(jìn)航空、電子信息、裝備制造、中醫(yī)藥、新能源、新材料六大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目505個(gè)；實(shí)際利用外資同比增長(zhǎng)47.2%……江西緊盯主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商引資，積極延鏈、壯鏈、補(bǔ)鏈。

對(duì)沖疫情影響、暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)。江西日前建立產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)制，確定省領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)擔(dān)任鏈長(zhǎng)，親自協(xié)調(diào)包括電子信息產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的14條產(chǎn)業(yè)鏈。“實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)制，是摸清產(chǎn)業(yè)鏈底數(shù)、深挖各環(huán)節(jié)存在問(wèn)題的一把‘金鑰匙’。”江西省工業(yè)和信息化廳副廳長(zhǎng)辛清華說(shuō)。

打造品牌 構(gòu)建“雙循環(huán)”新格局

海外需求受疫情影響，出口環(huán)境嚴(yán)峻，江西省新干縣華興箱包有限公司總經(jīng)理李水鵬進(jìn)一步感受到轉(zhuǎn)型的緊迫性，“海外訂單減少，危機(jī)近在眼前。”

在當(dāng)?shù)?，有著同樣感受的外貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。箱包外貿(mào)是江西吉安市新干縣支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球30多個(gè)國(guó)家，但不少企業(yè)為海外代工或貼牌，普遍利潤(rùn)微薄。疫情影響之下，一些企業(yè)倍感壓力。

既是生產(chǎn)淡季，也是戰(zhàn)略調(diào)整的良機(jī)。如何化危為機(jī)，闖過(guò)難關(guān)？走出貼牌代工模式、致力打造品牌成為當(dāng)?shù)睾芏嗤赓Q(mào)企業(yè)的必由之路。

李水鵬一方面開(kāi)始著重打造自主品牌，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)每天定向推送產(chǎn)品信息，已吸引國(guó)內(nèi)粉絲約10萬(wàn)人；另一方面，投資300萬(wàn)元引進(jìn)兩條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以前10名工人日產(chǎn)箱包500只，如今5個(gè)人日產(chǎn)箱包1000只。

對(duì)于轉(zhuǎn)型方向，他思路明確：要改善自身的貿(mào)易條件，關(guān)鍵還是要靠提高創(chuàng)新能力，增加產(chǎn)品附加值。

“這次疫情給企業(yè)轉(zhuǎn)型提出了新命題。”新干縣箱包皮具產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人徐勇說(shuō)，需要品牌化探索、技術(shù)突破、多元化布局、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈調(diào)整等市場(chǎng)主體的主動(dòng)作為，指向是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

與李水鵬一樣，深耕國(guó)內(nèi)14億人的大市場(chǎng)，成為不少外貿(mào)企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)。

日用陶瓷、偏光太陽(yáng)鏡、紫銅壺……6月13日舉行的江西名優(yōu)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)“雙線(xiàn)”對(duì)接大會(huì)上，鷹潭市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)張子建走進(jìn)鷹潭直播間，當(dāng)起了“店小二”，為網(wǎng)友和消費(fèi)者推介優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品。當(dāng)晚，大會(huì)吸引多平臺(tái)線(xiàn)上直播累計(jì)觀(guān)看人次共計(jì)3300多萬(wàn)，累計(jì)成交約20億元。

“立足于擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，統(tǒng)籌國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，離不開(kāi)營(yíng)商環(huán)境的打造。我們將一如既往為企業(yè)提供‘店小二’式服務(wù)，支持出口企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。”張子建說(shuō)。

推動(dòng)形成國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的新發(fā)展格局，需要高水平的開(kāi)放政策措施。今年4月，國(guó)務(wù)院批復(fù)同意設(shè)立江西內(nèi)陸開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)。此前，鄱陽(yáng)湖國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)、景德鎮(zhèn)國(guó)家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)也相繼獲批。一個(gè)全域開(kāi)放的江西正在呈現(xiàn)。

“統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，利用兩種資源，需要有長(zhǎng)期、整體的企業(yè)規(guī)劃和政策配套。”江西省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)方向軍說(shuō)：“疫情影響敦促外貿(mào)企業(yè)要加速創(chuàng)新型發(fā)展，練好內(nèi)功，從而化危為機(jī)、走得更遠(yuǎn)。”